En général, négocier le prix d’un logement neuf est rare. Les promoteurs immobiliers fixent généralement un prix fixe pour chaque bien. Cependant, certaines circonstances peuvent faire baisser le prix d’achat.
Il existe deux temps forts pour faire négocier le prix avec un promoteur: la pré-commercialisation et la vente des “queues de programmes”
Négocier un appartement neuf avant la GFA
Avant de lancer les travaux, le promoteur a besoin de précommercialiser 30 à50 % de son programme neuf. Cette étape est cruciale car elle permet de mesurer l’intérêt et de lancer le programme immobilier. En vendant ces premiers lots, le promoteur doit obtenir au plus vite une garantie auprès de sa banque sur son futur projet que l’on appelle GFA Garantie Financière d’Achèvement qui permettra de concrétiser son projet.
Par conséquent, en commercialisant les logements neufs dès le début, le promoteur a la possibilité de négocier des remises sur le prix de vente pour attirer les premiers clients , obtenir au plus vite la GFA et valider auprès de sa banque sa future opération.. Ces remises peuvent représenter une réelle opportunité pour les acheteurs souhaitant investir dans un bien immobilier neuf.
Négocier les “queues de programmes”
Plus la livraison approche et plus le promoteur sera motivé pour consentir de baisser le prix. Parfois il reste des logements neufs livrés qui n’ont pas encore trouvé preneurs. Il peut être intéressant d’attendre les quelques appartements encore invendus d’un programme immobilier ou les retours de lots car ils peuvent représenter une aubaine pour le futur acquéreur
Lienhttps://noveemo.fr/quest-ce-quun-retour-de-lot/
Il peut s’agir également des retours de lots : un logement neuf réservé mais dont le réservataire n’a pas obtenu de prêt immobilier et qui revient donc sur le marché. Le promoteur sera plus disposé à faire des remises de prix, à offrir des prestations supplémentaires ou à proposer des offres promotionnelles pour éviter de garder le bien immobilier invendu, ce qui aura un impact sur sa viabilité financière à long terme. En tant qu’acheteur, vous serez en position de force.
Que peut on attendre d’une négociation
Pour un logement neuf, la marge de négociation dépend de la tension immobilière du marché : plus la demande est forte, moins la remise obtenue sera conséquente.
Avant d’entamer les négociations, une bonne connaissance des offres concurrentes peut permettre d’obtenir des remises supplémentaires et de mieux gérer sa négociation.
Cependant il est de coutume de bénéficier frais de notaires offerts, dépôt de garantie à zéro euro à la signature du contrat de réservation, réduction du prix selon le nombre de pièces achetées, équipements ou options offertes comme la cuisine.
Dans le meilleur des cas, et si le logement bénéficie de défauts éventuels, vous pouvez demander une remise de 10% sur le prix du logement!
La conjoncture: un accélérateur de remises!
En résumé il n’existe pas de mode d’emploi établi mais il est certain que les invendus en queue de programmes et les retours de lot sont des bons plans à saisir en livraison immédiate ou presque !
les remises peuvent aller dans le meilleurs des cas jusqu’à 10%
https://noveemo.fr/le-stock-dur-les-avantages-du-neuf-sans-les-contraintes/
Les "retours de lots" se réfèrent à des logements neufs réservés par des acheteurs, mais dont le réservataire n'a pas obtenu de prêt immobilier, ce qui les remet sur le marché. Pour en profiter, surveillez ces opportunités sur le marché immobilier. Les promoteurs sont souvent disposés à faire des remises de prix, à offrir des prestations supplémentaires ou à proposer des offres promotionnelles pour éviter de garder ces biens invendus. En tant qu'acheteur, vous serez en position de force pour négocier des avantages.
Vous avez deux moments clés pour négocier avec un promoteur. Le premier est avant la GFA (Garantie Financière d'Achèvement), lorsque le promoteur cherche à pré-commercialiser 30 à 50 % de son programme. Le second est lorsque la livraison approche, et que des logements neufs invendus ou des retours de lots deviennent disponibles. Ces deux périodes offrent des opportunités de négociation.
Pour maximiser vos chances, surveillez les invendus en queue de programmes et les retours de lots. Ces situations peuvent offrir des remises allant jusqu'à 10 %. Soyez prêt à négocier et à exploiter les défauts potentiels du logement. La conjoncture du marché immobilier peut également jouer un rôle dans l'ampleur des remises.
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